开早教中心，何以致胜？法宝全在此

饭桌上，老韦说：“行了，你们两姐妹也别找什么合伙人了。你们想想，多那么几个股东，能帮你们分担多少钱？再说了，人家一起出钱的，以后你们运营起来，要做什么决定不用看别人脸色？你们俩尽管行动，不够的数老爸帮你们”。

①

找合伙人找了一个来月，韦美艳和她的姐姐没想到最终这盘生意变成了姐妹创业。

于是，一个商人出身的姐姐主抓招生、市场合作，一个前银行会计管理层的妹妹主抓校区内务，一家早教机构就这么诞生了。

当然，八字还没一撇。这发生在2017年10月，她们仅仅只是开始了创业计划。

②

离开银行体制，选择创业，一切还得回到2017年初说起。

进入南宁邮政银行广西分行第九年的韦美艳，从柜员一直做到了后台会计管理层。坐在电脑面前与Excel表格打交道，她逐渐心生厌倦。

“真的很枯燥。家里人都是做生意的。做到管理层后，其实我一直都想跳出来像家里人一样做生意，一直在犹豫。”

另一方面，自从2013年三公消费禁令以来，酒店行业大受打击。韦美艳的爸爸的酒店也不例外，营业额缩水了50%。

韦美艳一直想着“能不能试试学做生意，家里也可以转行，酒店似乎已经没有往日的市场了”。

下定决心出走银行，还需要从去年年初说起。连续加班的第三个晚上，她偶然在微信公众号上看到一个早教机构的广告。

欢快的课堂气氛、天真的笑脸立马唤醒了韦美艳内心对孩子的爱。她想起周围越来越多人都把孩子往金**、美**送，也想起刚实行的二胎政策。开一家早教机构，也许是一个突破口？

在把这一想法与姐姐交流之后，姐妹俩达成共识——
“现在有教育观念的人越来越多，做教育错不了。做早期教育，不仅目前竞争没那么大，市场需求也很乐观。”

长期与数据打交道的韦美艳，并不想用简单的热爱与看好去向身边的人解释自己想要做早教这一件事。于是她利用自己职场擅长的数据分析，结合自己的人脉，对早期教育做起了市场分析。

③

从她考虑开办早教机构的第一天起，她就想，或许家乡来宾市更适合自己。建设家乡教育事业，是比做生意更有意义的一件事。

她发动亲友的协助，对南宁的6家公立幼儿园做了一个数据分析。希望通过南宁的市场分析为自己在来宾的着手工作有引导作用。针对6000个家庭的分析结果令她大吃一惊。

“幼儿园里一个班40个学生，30个都有二胎。6个幼儿园已经是一个很好的样本了。而且在南宁，许多孩子的是读幼儿园上早教（同时进行），你可以想象得到市场有多大。”

初步调研的结果对她来说无疑是打了一针鸡血，通过进一步了解她又发现，不仅仅有教育观念的家长、全职的家长会把孩子送去早教机构上课，家长的教育水平在这里面并不起决定性作用，而工作忙的家长也会争取时间送孩子去上早教。

截止采访当天，韦美艳表示她的数据分析尚未完成，还在进行收尾工作。但前期浮现的分析结果已经是她足以向身边的人表明自己辞职创业的可行性。

在获得家人的认可后，韦美艳从邮政银行辞了职。拉上自己的姐姐一起开始了筹备工作。

④

“我对早期教育在之前基本是没什么了解，可以说选择早期教育作为创业对象，兴趣、热情占了很大一部分。很多方面我都不懂，甚至一开始我就打算做加盟，有技术支持我会省心很多。”

通过网上搜索、电话联系、上校区实地考察，韦美艳花了近2个月的时间了解了市面上的早教加盟机构，最终选定了新**早教中心。

“儿童之家，也就是蒙氏体系，我个人是很认可的，而且我也认为家长们都会需要这种课程来与家庭教育做互补。“韦美艳说道。

秩序感、专注度、思考力是她尤为重视的板块，她认为，创办一家早教机构，就应该考虑到家长的需求点。

“不管是一胎还是二胎，家长都希望孩子去上早教、去幼儿园，能够有一个同龄人的社交环境。同龄人之间互相影响的教育意义是家庭教育所替代不了的。这个时候，上什么课就很重要了，我很看好蒙氏这种主抓秩序与思维发展的课堂模式。”
韦美艳在教学上的沉淀虽说不够，但短短几句话已经能看出她的办学理念。

而光靠情怀与理念是无法建起一家早教机构的，她还需要人手，还需要懂得教学。

“我觉得我不用学会当一个老师，但是最起码我得知道教具的名字吧？上课环节、上课流程，这些我都需要了解。所以我一直在找一个通识课堂，能够让我短时间内尽快对早教有一个全面的了解。”

她又一次利用网络搜寻及对比，正如她寻找加盟机构一样，最终锁定了美婴教育。她一口气报了【早教师课程-20天】（含：蒙氏、感统、亲子及奥尔夫音乐四个科目），给自己列了一个颇具挑战的学习计划。而对于一个处于起步阶段的办学投资人，除了给自己充电，她更需要通过上课，走近教师的世界，了解招聘教师应该如何把关。

⑤

教学这项技术活是最让韦美艳头痛的事。家人开办酒楼数十年，她耳濡目染下对于服务行业人员管理也有一番体会。深知既要保证教学质量，又不能落下员工培训。

“我想我对教师要求是不高的，基本的服务礼仪、亲和力肯定要有，而其它的课程只要在教案框架内，只要保证不偏离教学重点，我会完全放手给老师们自己发挥。100个老师肯定有100个教学方法，这一点管得太严并不是好事。”

虽然不是科班出身，韦美艳对于教育的重视却可见一斑，从教学理念到教学人员管理，她都有自己的打算。
“我也希望在自己了解外部培训机构的同时，也为自己的师资培训找好方向，未来我也会把老师派到美婴来接受培训，来充电。”

“不觉得从南宁跑过来广州培训很远么？”采访者问。
“能学到东西，还在乎距离么？有必要的话，出国都要去的。”

她坦白，早教不比酒店、餐饮行业。一家餐厅如果开业前三个月做不起来，基本就很难继续做了。
“早教机构不一样，我需要在第一年里打下口碑，需要让第一年的用户都认同我们的教学，才能扩展开来，因为家长选择早教很在乎身边的人的介绍。这意味着我需要一支更优秀、更具有服务意识的教师队伍去打好第一年这一场仗。”

还没开始办学，她却凭着酒店经验及银行经验，道出了早教运营的一大准则——用户维系。

她的规划很清晰，以南宁的数据分析、广州的培训支持，兼顾姐妹俩内外明确分工，再以已经确定下的1000平方大场地，在来宾市先占领市场，打好来宾早教市场的招牌。

“我们的机构名称是宣泥教育，以新**早教中心的教学理念为支持，在今年5月就会结束教学人员招聘并进入培训阶段。”

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任何一家早教中心，从家长外部的角度，可能只看到老师给予孩子成长路上起到什么作用。换个角度，从内部往外看，安全设施、人员管理、用户维系、课程编排等等，都是办学投资人肩上所扛着的负担。

早期教育机构的办学门槛并不高，这也造成了一大批资本涌入这一行业。我们在韦美艳身上看到了一个负责任、事事操劳的投资人身影。我们也可以从去年的一些新闻里看到，投资人只重视财务报表，忽视了校区基层软硬件的建设与管控，最终将酿成教育事故，甚者更是行业丑闻。

我们相信前期辛苦操劳，自下而上地创业的韦美艳，最终能修得教育正果，出于建设家乡的初心与以利益为导向的投资人也将会有大不相同的做法。

广西来宾，宣泥教育，我们期待你的到来！

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